Apakah Anda sedang berjuang mati-matian untuk menjalankan kampanye Facebook Ads Anda? Apakah Anda mengalami kesulitan dalam melakukanya karena biaya yang Anda keluarkan tidak sesuai dengan hasil yang diharapkan? Mungkin Anda sedang menghadapi conversion rate yang buruk, tidak cukupnya minat audiens yang Anda target atau mungkin kampanye Facebook Anda terlihat buruk di mata audiens Anda. Saya sudah menjalankan banyak kampanye Iklan di Facebook. Salah satu masalah terbesar yang pernah dialami selama ini oleh kebanyakan orang yang baru mencoba Facebook Ads adalah rasio klik yang rendah. Jika Anda ingin meningkatkan rasio konversi klik Anda, maka artikel ini yang Anda butuhkan untuk meningkatkan kualitas iklan yang Anda gunakan. Pilih satu atau dua konten untuk menerapkan apa yang telah dijelaskan dalam artikel ini kemudian uji hasilnya. Mari kita mulai.
1. Sertakan Fitur Testimonial PelangganJika Anda ingin iklan Anda dapat menggerakan audiens Anda untuk mengambil keputusan, maka Anda harus menyertakan testimonial pelanggan pada iklan Anda. Cara ini terbukti sangat ampuh, karena hal ini diibaratkan seperti memulai pembicaraan yang secara tidak langsung dapat menjawab segala keraguan yang mungkin dimiliki oleh calon pelanggan Anda. Alih-alih memberikan penawaran yang biasa-biasa saja, tunjukkanlah manfaat pasti yang telah di dapatkan oleh ‘pelanggan yang senang dengan produk Anda’, yang menggunakan produk Anda dan telah menerima kepuasan dari produk Anda. Mulailah untuk menyertakan testimoni mereka pada iklan Anda. Dalam iklan ini, The Betty Rocker menggunakan testimonial pelanggan yang kuat untuk mengiklankan manfaat sistem diet dan kebugaran yang ditawarkan oleh perusahaannya. Jika Anda ingin memaksimalkan konversi dan membuat kampanye Anda menjadi lebih menguntungkan, Anda harus mulai menunjukkan real person / orang sungguhan yang puas dan merekomendasikan produk Anda. Cara ini adalah metode yang bagus untuk menarik perhatian orang-orang yang sedang mencari produk atau jasa Anda. Sehingga dengan demikian, iklan Anda terlihat orisinil dan transparan tentang manfaat dari produk atau layanan yang Anda berikan.. Baca juga : 6 Cara Agar Facebook Ads Anda Tepat Sasaran 2. Sinkronisasi Landing Page AndaLanding page adalah halaman tujuan pengunjung Anda setelah mereka mengklik iklan. Landing page juga merupakan halaman penjelas mengenai apa yang Anda tawarkan kepada pengunjung website Anda. Keterbatasan jumlah karakter dalam iklan di Facebook membuat landing page memiliki peranan penting dalam menawarkan produk atau jasa. Oleh karena itu landing page harus bisa menggiring pengunjung melakukan apa yang Anda harapkan. Apakah itu membeli produk, menghubungi Anda, menjadi subscriber newsletter, leads, dsb Permasalahan yang sering muncul adalah pengunjung seringkali meninggalkan halaman landas segera setelah mereka tiba. Pengunjung yang meninggalkan landing page merupakan bentuk “mubazir”. Karena Anda mendatangkan mereka dengan membayar Facebook. Jika Anda mengalaminya dan bertanya mengapa pengunjung meninggalkan landing page Anda segera, setelah mereka mengklik iklan Anda? Maka cobalah untuk membuat iklan Anda selaras dan semirip mungkin dengan landing page yang Anda buat. Anda harus menyelaraskan kedua page tersebut dalam hal: isi (konten pesan) dan desainnya. Sebagai contoh iklan dan landing page dari LeadPages berikut ini berjalan selaras. Iklan yang memiliki tema warna biru dengan gambar produk yang khas (Box DVD dengan DVD-nya di depan). Iklan ini mengarahkan pengunjung untuk mendaftar webinar (seminar melalui internet).
Dan benar saja, landing page memberikan warna yang sama dengan iklan facebooknya, yang menggunakan warna biru dengan gambar produk yang sama, bersamaan dengan isi kontennya yaitu mengarahkan untuk mendaftar sebagai peserta webinar. Dengan menyelaraskan iklan Anda dengan landing page Anda, Anda dapat meningkatkan konversi dan membuat iklan Anda jauh lebih efektif. 3. Perjelas Penawaran Untuk Audiens AndaSaya akan mencoba jujur bahwa: walaupun tawaran Anda terlihat dan terdengar sangat jelas untuk Anda sendiri, mungkin iklan Anda tidak terlalu jelas bagi orang lain yang belum pernah mendengar apapun tentang Anda. Tunjukan apa keuntungan yang didapatkan audiens Anda dengan mengklik iklan yang Anda tawarkan? Jadikan iklan Anda mudah dipahami sejak awal. Baca juga : 7 Sosial Media Tips Untuk Bisnis Anda Iklan harus spesifik dan to the point. Dengan memberikan tanggal dan waktu, jumlah orang yang harus mendaftar, dan apa keuntungan yang didapat? Jika Iklan Facebook Anda tidak berjalan dengan baik, cobalah untuk memperhatikan lagi penawaran apa yang Anda berikan. Apakah ada suatu cara untuk membuat penawaran atau iklan Anda menjadi lebih jelas? 4. Jadwalkan Iklan Anda Pada Jam Tertentu di Setiap HarinyaHal ini merupakan bagian yang penting dalam beriklan di Facebook. Jika Anda belum mengubah pengaturan default yang ditempatkan oleh Facebook Ads, Anda mungkin sedang menjalankan iklan Anda selama 24 jam sehari. Menjalankan iklan selama 24 jam non-stop merupakan strategi yang bagus jika Anda menargetkan pengguna Facebook di seluruh dunia, namun cara ini juga bisa menjadi suatu pemborosan waktu dan uang jika Anda menarget pasar lokal. AdEspresso menyarankan untuk menemukan waktu terbaik untuk menayangkan iklan Anda. Lihat pada kolom rincian(breakdown) data iklan, lalu klik “Time of Day.” Anda dapat melihat biaya untuk periode waktu yang berbeda. Carilah waktu yang tepat untuk menghemat biaya Anda. Dengan melihat data ini, maka masuklah ke menu penjadwalan dan ubahlah waktu iklan Anda berjalan menjadi “Run ads on schedule”. Cobalah untuk menggunakan lebih banyak budget iklan Anda dimana Anda bisa mendapatkan subscriber, viewers, dan customer di saat biayanya sedang rendah. Cara ini adalah cara terbaik untuk menghemat budget iklan Anda dan membuat iklan Anda berjalan dengan lebih baik. 5. Pandu Audiens Anda Untuk Mengambil Tindakan Dengan Teknik UrgensiUrgensi dapat dikatakan sebagai “kenapa saya harus lakukan ini sekarang?”. Urgensi sudah ada sejak marketing sendiri lahir. Ini merupakan fakta yang sudah terbukti, bahwa orang akan lebih cenderung mengambil tindakan dengan segera apabila dekat dengan tanggal kadaluwarsa, kenaikan harga, atau penawaran di waktu yang terbatas. Jika Anda belum pernah menggunakan teknik urgensi dalamiklan Anda, inilah saatnya untuk memulai dan mencobanya. Kalimat “beli sekarang” bukanlah suatu bentuk kalimat urgensi. Anda harus menunjukkan bahwa tawaran ini akan segera menghilang dan kemungkinan tidak akan terulang kembali. Contoh: Iklan dari Watch Junction ini menawarkan diskon sebesar 60%, namun diskon ini berlaku hanya sampai tengah malam saja. Menawarkan deadline yang jelas adalah salah satu cara untuk meningkatkan konversi di Facebook Ads.
6. Lakukan Kolaborasi Dengan Orang Berpengaruh di Industri AndaJika Anda berjuang untuk mendapatkan perhatian lebih banyak dari audiens Anda untuk startup Anda, Anda dapat bermitra dengan orang lain untuk menarik lebih banyak traffic dan pengikut. Contoh: EO Fire menggunakan foto dan nama Lewis Howes untuk menarik perhatian pada iklannya. Meskipun Anda tidak memiliki hubungan yang cukup erat dengan tokoh atau kontributor besar di industri Anda, maka cobalah untuk menyertakan referensi nama atau foto mereka ke dalam iklan Anda. Misalnya Anda menawarkan kursus memasak di Jakarta dalam iklan Anda. Anda dapat menyertakan quotes, tips, atau panduan yang berasal tokoh terkenal dalam bidang memasak, misalnya: Chef Juna, Rudy Choirudin, Farah Quinn, dll. Cara Ini bisa menjadi cara yang cukup efektif untuk menarik perhatian orang-orang kepada bisnis Anda, bahkan jika Anda baru memulai bisnis.
7. Lakukan Pengujian Dengan Gambar yang BerbedaJika Anda tidak menguji iklan yang Anda tayangkan dengan berbagai variasi, maka mulai sekarang Anda harus mencoba untuk memulainya. Pengujian adalah cara terbaik untuk meningkatkan hasil iklan Anda, sehingga Anda kemudian dapat membuat iklan efektif yang dapat menghadirkan pengunjung dan pelanggan baru. Tempat pertama untuk memulai pengujian adalah pada gambar yang Anda gunakan. Hal ini dapat membuat perbedaan besar dalam efektivitas iklan Anda dan hasilnya mungkin dapat mengejutkan Anda. Ketika AdEspresso ingin meningkatkan jumlah subscriber mereka dengan e-book gratis yang mereka yang tawarkan tentang “500+ Facebook Ads That will inspire you”, mereka mengira bahwa iklan dengan menggunakan karakter (atau maskot) bisnis mereka akan menghasilkan performa Ads terbaik. Namun saat mereka mengujinya dengan gambar yang berbeda, yaitu dengan foto kamera Polaroid yang menggunakan filter sepia, mereka menemukan hasil yang mengejutkan. Ternyata “gambar sepia” ini memotong biaya iklan mereka menjadi setengahnya. Jadi jangan takut untuk menguji dengan berbagai macam gambar untuk melihat gambar mana yang menghasilkan performa terbaik bagi iklan Anda. 8. Ubah PenempatanJika Anda menjalankan iklan dengan memilih penempatan default yang diberikan oleh Facebook, maka iklan akan ditempatkan di banyak tempat oleh Facebook. Kissmetrics memberikan penjelasan tentang berbagai penempatan yang dapat Anda pilih. Secara default, Facebook menempatkan iklan Anda di ketiga area: feed berita desktop, kolom kanan desktop dan feed berita mobile. Tetapi Anda mungkin tidak ingin iklan Anda berada di ketiga tempat ini, karena bisa saja salah satu area penempatan akan bekerja lebih efektif daripada area lainnya. Sehingga Anda bisa mengabaikan penempatan yang kurang efektif. Jika memang demikian, Anda perlu melakukan beberapa analisis dan mencari tahu area mana yang iklan Anda berkinerja terbaik. Untuk melakukan ini, Anda dapat masuk dan melihat bagian “Breakdown” pada iklan Anda di Pengelola Iklan Facebook, kemudian pilih “Placement”. Dari sini, Anda dapat melihat bagaimana kinerja iklan Anda berdasarkan biaya, jangkauan, rasio per klik, dsb. Pilih hanya iklan yang berkinerja terbaik dan hilangkan sisanya. Digital Marketing Institute merekomendasikan penyesuaian ini di pengaturan “Placement” pada iklan Anda. Dari panel ini, Anda bahkan dapat memutuskan apakah Anda ingin menampilkan iklan di Instagram dan Jaringan audiens Facebook. Lihat dan ubahlah penempatan FB Ads Anda untuk mendapatkan hasil yang maksimal. 9. Sesuaikan Gambar dengan Lokasi yang SpesifikJika Anda memiliki bisnis lokal, Anda harus menarik pembeli yang berada di dekat lokasi Anda. Facebook menawarkan berbagai strategi dengan pilihan geo-targeting dan Anda harus memanfaatkan ini dengan sebaik-baiknya. Sebagai contoh, iklan ini menunjukkan foto ruangan New York City showrooms kepada orang-orang yang berada di area tersebut. Dengan menunjukkan foto yang disesuaikan dengan lokasi target audiens, iklan Facebook dapat menghasilkan tingkat engagement yang lebih tinggi. Bahkan jika Anda tidak memiliki bisnis lokal, Anda dapat menggunakan teknik yang sama untuk menarik pemirsa yang berada di area dengan berbagai landmark, cuaca, atau bahkan tim olahraga. 10. Tawarkan Sesuatu Secara GratisDengan memberikan produk Anda secara gratis, Anda akan mulai melihat peningkatan yang dramatis dalam efektivitas kampanye iklan Facebook Anda. Untuk memulai hal ini, Anda dapat menawarkan sesuatu kepada audiens Anda bagian kecil dari produk atau jasa Anda secara gratis. Bisa dalam bentuk free trial, panduan atau eBook gratis, sampel gratis, dsb. Begitu Anda telah mempersiapkan penawarannya, Anda kemudian menyiapkan iklan untuk mempromosikan penawarannya secara efektif. Iklan Facebook dari Plated ini menawarkan empat makanan gratis dengan bebas biaya pengiriman untuk pelanggan baru. Iklan ini adalah tawaran yang sangat menarik bagi seseorang yang penasaran dengan produk tersebut, namun belum berani untuk membelinya.
11. Uji Tema Gambar Iklan Dengan Warna yang BerbedaTema gambar yang Anda pilih dapat membuat perbedaan besar bagi audiens Anda. Sebagai contoh, LinkedIn memiliki skema warna spesifik yang ingin terus mereka pelihara melalui iklan Facebook mereka. Tapi hanya karena Anda menginginkan branding, tidak berarti Anda tidak bisa mencoba nuansa yang berbeda. Iklan pertama ini mempromosikan Panduan Perekrut Modern mereka dengan warna biru yang lebih dekat dengan warna logo LinkedIn. Tetapi, mereka juga membuat versi yang berbeda dari promosi ini dengan menggunakan background langit biru yang terlihat ringan dan gambar yang cukup unik seperti pada contoh berikut ini. Dengan menyesuaikan variasi kecil ini, Anda dapat menciptakan iklan yang menarik.
12. Keluarkan Daftar Orang yang Telah Terkonversi Dari Target Audiens AndaApakah Anda rela membuang budget Anda pada orang-orang yang sudah terkonversi melalui iklan-iklan terdahulu yang pernah Anda publikasikan? Orang-orang terkonversi ini adalah mereka yang telah melakukan sesuatu yang Anda harapkan pada iklan sebelumnya. Apakah mereka pembeli, tester, leads, subscriber, dsb. Mempromosikan iklan pada orang-orang yang terkonversi adalah ide yang buruk karena mereka sudah pernah melihat iklan Anda sebelumnya. Untuk mengatasi masalah ini, Anda harus membuat cutom audience untuk akun Facebook Ads Anda. Dengan menggunakan alat Facebook yang bernama pixel, Anda dapat merekam siapa saja yang telah terkonversi melalui iklan Anda. Anda dapat mengeluarkan audiens yang telah dikonversi ini dari penargetan iklan Anda dengan menggunakan bagian “custom audience” di pengaturan iklan Anda.
13. Sertakan Sebuah Call To ActionJika iklan Anda tidak mendorong audiens untuk melakukan seperti Anda harapkan, masalahnya mungkin pada teks iklan (ads copy) Anda yang tidak mengajak audiens untuk melakukan sebuah tindakan tertentu (action). Daripada hanya mengandalkan CTA (Call To Action) melalui tombol yang diberikan oleh Facebook, pertimbangkan untuk menambahkan kalimat yang dapat mendorong konversi dalam ads copy itu sendiri. Caranya adalah dengan menyertakan kalimat pendek seperti “Dapatkan sekarang” atau “Coba sekarang! Gratis” saat Anda menulis teks untuk iklan Anda. Contoh iklan berikut ini telah melakukan banyak perubahan termasuk CTA singkat di ads copy mereka. Hal itu membuat pembaca lebih tertarik untuk mengklik dan memberi audiens reward untuk tindakannya. Cobalah untuk mengubah salinan iklan Anda agar audiens terdorong untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan melalui iklan Facebook Anda.
14. Gunakan Ungkapan “Kamu/Anda”Ads copy yang Anda gunakan pada Facebook Ads haruslah langsung tertuju kepada pembaca, bukan kepada “orang” yang ambigu. Untuk mengarahkan poin Anda secara langsung kepada audiens, Anda harus menyertakan kata “Anda/Kamu”. Baca juga : 5 tips untuk membuat Call To Action yang mengagumkan Bila memungkinkan, gunakan kata “Anda/Kamu” dan tulislah langsung kepada pelanggan Anda. Cara ini merupakan salah satu cara yang bagus untuk menunjukkan manfaat yang dapat Anda berikan kepada audiens secara langsung.
15. Gunakan Foto yang Kurang ProfesionalKenapa harus menggunakan foto yang kurang profesional? Apakah ada masalah dengan menggunakan foto yang terlihat profesional pada iklan Facebook? Pada Facebook Ads, gambar yang terlihat seperti foto korporat atau bisnis umum yang berasal dari vendor stok foto (yang kebanyakan dari mereka memudarkan latar belakangnya) memang terlihat bagus, tapi ini terlihat umum dan tidak menarik. Lalu, adakah cara untuk mendapatkan gambar yang benar-benar bagus dan dapat menarik perhatian? Caranya adalah dengan mencari gambar yang tampak alami seperti gambar yang dipotret oleh teman Anda sendiri. Contoh iklan berikut ini: Pengiklan menawarkan jasa reparasi Macbook. Iklannya menurut Saya terkesan biasa karena gambar “profesionalnya”. Apakah Anda setuju? Sepertinya Anda juga akan setuju dengan pendapat Saya. Cobalah perhatikan gambar selanjutnya: dengan gambar beresolusi rendah dari laptop yang rusak, gambar ini cenderung lebih menarik perhatian bukan? Objek fotografi yang terlihat familiar ini dapat menarik perhatian audiens iklan Anda dan dapat mendorong mereka untuk mengambil suatu tindakan.
16. Berbicaralah Langsung Dengan Sekelompok Orang TertentuEra marketing umum yang digunakan untuk menarik perhatian audiens sudah lama berakhir. Alih-alih menulis satu iklan untuk semua jenis pembaca yang mungkin menemukan produk Anda, Anda harus memulai untuk menyesuaikan iklan Anda untuk demografi tertentu. AdEspresso merekomendasikan untuk berbicara langsung dengan audiens Anda dengan menggunakan kampanye tertentu, seperti iklan Sprint yang menjangkau anggota AAA (sebuah klub otomotif di Amerika) secara eksklusif. Dengan iklan yang lebih spesifik, Anda akan mendapatkan keuntungan yang lebih baik daripada biaya iklan yang Anda keluarkan dan ini dapat meningkatkan jumlah pendaftaran dan pembelian oleh pelanggan tersebut. 17. Target Teman Dari Penggemar Bisnis AndaJika Anda ingin menjalankan kampanye iklan yang sukses, Anda memerlukan bukti (Social proof) yang kuat untuk membuatnya berhasil. Salah satu cara yang paling baik adalah dengan menjangkau orang-orang yang berteman dengan seseorang yang sudah menyukai halaman Anda. Facebook Ads akan menampilkan koneksi yang telah menyukai halaman Anda, memberi Anda “bukti” ekstra dan mendorong pembaca tersebut untuk mendaftar sesuai dengan apa yang Anda tawarkan. Ini adalah cara yang bagus untuk menambahkan social proof ke iklan Facebook Anda. Dan tentu saja, semakin banyak social proof yang Anda miliki di mata audiens Anda, semakin besar kemungkinan Anda meningkatkan rasio konversi dan rasio klik Anda. 18. Tampilkan Gesture Wajah Pada Konten AndaSalah satu strategi terbaik yang digunakan saat memilih gambar untuk iklan adalah dengan mencari orang yang memiliki gestur pada bagian wajah. Ini adalah salah satu tips untuk membuat iklan Anda lebih mencolok. Cara ini memungkinkan Anda menarik audiens dengan wajah ramah gambar Anda, yang kemudian mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan sesuai dengan iklan Anda. Strategi ini sendiri ini adalah salah satu anjuran dari beberapa rekomendasi yang Facebook sendiri berikan tentang cara membuat iklan yang lebih baik pada platform mereka. Carilah pelanggan yang bahagia, tersenyum atau bahkan hanya menutup muka di wajah untuk dapat meroketkan tingkat engagement Anda dan membuat iklan Anda jauh lebih efektif.
19. Sebutkan Bukti (social proof) Pada Iklan AndaIklan yang Anda gunakan harus mengacu pada popularitas produk atau layanan yang Anda jual. Iklan Dropbox ini menyertakan referensi tentang seberapa besar jumlah pelanggan mereka di dalam iklan. Ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa produk tersebut telah terbukti digunakan banyak pengguna. Berikanlah referensi halus kepada audiens Anda tentang berapa banyak orang yang menggunakan produk Anda, mendownload panduan Anda atau telah mendaftar di situs Anda. Ini semua dapat mendorong suatu perubahan dramatis ke dalam konversi Anda.
20. Pendekatan Dengan Audiens Secara Emosional dan RasionalKebanyakan pemasar memahami bahwa emosi memiliki peran besar dalam bagaimana orang berinteraksi dengan iklan dan strategi marketing Anda secara umum. Penting untuk mendapatkan emosi saat menargetkan kepada audiens yang baru. Anda harus memastikan tawaran Anda masuk akal, ada pada harga yang tepat, serta menawarkan fitur dan manfaat yang hebat. Contoh iklan dari Hootsuite ini memiliki aspek emosional dan rasional di dalamnya. Iklan ini menunjukkan pengguna software yang terlihat bahagia dan santai, serta fitur rasional seperti “uji coba software ini tanpa risiko”. Pastikan untuk melakukan kedua pendekatan ini dari sisi emosi dan rasional dalam strategi marketing Anda.
21. Targetkan Dengan Minat yang BerbedaMarketing melalui Facebook Ads pada saat ini memberikan Anda keuntungan besar karena dapat menargetkan pengguna dengan minat yang berbeda. Buatlah custom audience dengan beberapa minat yang saling tumpang tindih, dan menjangkau minat tersebut secara khusus. Dr. Pepper (sebuah perusahaan penjual minuman soft drink) memasarkan produknya kedalam segment minat yang berbeda. Minat 1 = mahasiswa Minat 2 = menyukai olahraga saat di perguruan tinggi Minat 3 = minuman ringan Ini adalah perpotongan minat yang sempurna untuk mendapatkan audiens yang tertarik dengan giveaway Dr. Pepper yang sedang dijalankan. Lihat dan pahami kepentingan audiens Anda, dan targetkan demografi tersebut secara langsung.
KesimpulanJika Anda belum menemukan keberhasilan dari Iklan Facebook Ads Anda, jangan khawatir. Ada beberapa solusi sederhana yang dapat memberi dampak yang besar tanpa harus bekerja keras atau melakukan usaha yang dapat menghabiskan waktu Anda. Hal pertama yang harus Anda perhatikan saat mencoba untuk meningkatkan iklan adalah memastikan Anda menampilkannya di tempat yang tepat. Cobalah untuk melakukan penargetan yang tepat untuk memaksimalkan dampak pada iklan Anda. Kemudian lihat audiens Anda, carilah grup / komunitas / minat yang telah disesuaikan dengan jenis penawaran Anda, dan targetkan minat serta lokasi tertentu. Gambar juga memainkan peran besar dalam kesuksesan iklan Anda. Sesuaikan tema warna iklan Anda dan sertakan berbagai foto dan desain, termasuk gambar yang memiliki wajah orang dan wajah tersenyum . Selain itu sertakan juga ajakan pada teks iklan Anda. Apa yang harus mereka lakukan? Tips ini tampaknya sederhana namun benar-benar dapat membuat perbedaan pada performa iklan facebook Anda. Baca juga : 7 Strategi Media Sosial yang Digunakan Kompetitor Bisnis Anda
The post 21 Cara Membuat Facebook Ads Campaign Anda Berhasil appeared first on IndonesiaGo Digital. via WordPress http://ift.tt/2gxDJIP
0 Comments
Leave a Reply. |
Menulis Untuk Kami?Mau Artikel Anda masuk ke website kami. Kirimkan Artikel Anda ke [email protected] Archives
June 2018
Categories |